第(3/3)页 打出来的混凝土，又继续被运输到漏斗中。 方柏亲自检查，发现泵送效果不错，泵管没有泄露。 员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容，知道试验成功了，大家也忍不住欣喜祝贺老板。 “老板，恭喜。” “还不能高兴过早啊，如果真正使用上百个小时还能这么稳定，泵管磨损不大，这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道，但抑制不住内心的欣喜。 持续工作了一个小时后，测试结果出来了。 最大功率工况下，每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。 如果混凝土供给稳定，可以达到40方以上。 当然，这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系，如果垂直高度更高一些，输送效率低一些，但不会影响太大，毕竟缸运动频率是固定的，吸入和推出体积都是一样。 也就是说，比设计要求的每小时30方还要高一些。 接下来，方柏安排试验2号混凝土。 试验二号混凝土，混凝土标号为碎石，级配差，每立方混凝土的水泥用量为488公斤，理论水灰比为0.43，砂率45%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有早强剂。 总的情况，骨料情况比较差，与管道的摩擦力肯定要大一些。 一个小时后，测试结果出来了，最大功率工况下，每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。 最后测试三号混凝土，测试结果也不错。 方柏想不到，金手指的作用这么大，一次试验就成功，泵管没有泄露和卡阻。 细想一下也明白了，这可是开挂设计产品啊，说明避开了许多设计问题。 测试结束后，时间也到了五点多钟，方柏安排员工清洗管道。 那些试验混凝土，直接填在公司有坑坑洼洼的路面上，就当是废物利用了。 第二天早上，方柏召开试验总结会议。 参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。 等人到齐后，方柏没有废话，直说道： “经过昨天一个下午的试验，总的来说，我比较满意试验结果。 但是，这台设备是新的，各种性能都完好，输送垂直高度仅有20米的情况，我们暂时无法测试出易损件的寿命，需要相关人员跟踪记录。 接下来，我们小批量试制10台地泵。 在试制过程中，技术部门要把图纸吃透，指导车间生产。” 方柏说完总结后，安排生产工作。 下午时候，方柏又召开相关人员，安排宣传和销售工作。 地泵是新生物，开始时难以接受，而且售价高，建筑公司舍不得花钱采购。 方柏打算先成立两个销售队伍，上门推销并指导使用。 销售队伍跟随安装工人，地泵安装并不麻烦，就安装泵管费点时间而已。 一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员就可以了。 本来想一想要不要增加女公关人员，但想想就算了，他们是科技公司，还是少那歌舞团那一套，酒香不怕巷子深。 如果有意采购但有各种担忧，可以先免费试用一周。 试用一周后，舍不得买，那只能换一家推销。 所以，像这类设备，销售成本就比较高，公司要负责员工的出差费用，而且收款不容易。 但当打开市场，有知名度后，也不用再上门推销。 除了上门推销，还有其他推销方法，登报宣传、展览会，但比不过上门推销直接、针对性强、有效，毕竟这种设备小众，能使用的只会是各中大型建筑公司。 “我们可以找一找哪里有大工程施工，不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。 一番思索之后，他打算亲自上门销售，只要自己亲自销售过，才会知道在销售工作中有哪些问题，否则就是闭门造车，说的轻松，做起来可能就非常难了。 大工程中掺杂太多利益关系，并不是他们公司的东西好，人家就会使用。 比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔，这些大工程，就算白送一台给他们使用又怎么样，只要打响名气，早晚赚回来。 今天一更，腰疼，腱鞘炎，严重影响码字 (本章完)