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    “听起来挺不错的嘛，老板如何称呼？”

    “方柏，星海机械公司，就在XH区宜山路这边，陆总有空的话也可以过来看下设备，我们可以试验，当然，我们也可以把设备送上门试用，都不是问题。”

    “我对你们设备挺感兴趣的，我下午带人过来看一下吧，希望真如你所说的那样。”

    “当然，诚信经商，我还希望能与陆总长期合作呢。”

    方柏微笑说道，聊了几句就挂了。

    对方答应过来看，来之前会给他打个电话，最终到底来不来，还是得准备一下。

    结束电话后，方柏让员工准备试验和接待工作，同时让人事准备一个横幅“欢迎华电公司领导莅临公司考察”挂在大门。

    下午两点钟的时候，陆总给方柏打了个电话，说正出发。

    下午将近两点半时，方柏估计对方快到了，到大门等候。

    等了十来分钟，一辆桑塔纳汽车停在大门。

    方柏一脸微笑，走过去问候，确定一下华电公司的人员。

    陆总带了一个司机，还有两名技术人员过来。

    看到方柏小小的公司，还有年轻的方柏，陆总感觉是不是来错了，他还以为能够研究出混凝土地泵设备的公司，应该是家大公司，公司老板怎么也是一位中年人吧。

    这真是，让他惊讶啊。

    华电的确需要像方柏所说的混凝土地泵设备，如果真有的话，施工效率会快许多，所以，他才会亲自过来。

    “我公司在沙县那边已经买下两千亩工业用地，准备投资建厂，这边只是临时过渡一下。”方柏与陆总握手，探测到对方所想，消除对方顾虑。

    “哦，投资规模这么大！”陆总非常震惊，再认真打量一下方柏，想不到实力这么雄厚。

    “一步一步来，哈哈。”

    方柏带陆总到办公室坐一下喝杯茶，然后就到现场观察。

    介绍了一下地泵的情况后，开始试验。

    陆总注意到方柏在现场指挥的举止和态度都非常专业，整个过程中没有发生任何混凝土泄露的情况，挺满意结果，就是有些担忧实际应用情况。

    方柏明白陆总的担忧后，立即表达了自己的看法。他坦率地指出，由于试验场地的限制，公司无法在现场真实模拟垂直高度上百米混凝土输送，建议先拿一台地泵试用，星海公司负责运输和安装，如果不满意，我们自己拆卸拉走，不会影响现场施工。

    陆总看到方柏的诚意上，同意试用，如果试用效果好，他们公司会进行采购。目前尚在施工地基，暂时用不上地泵，等建造地上楼层后，再打电话通知。

    考察结束，华电公司一行人在下午四点钟离开，方柏松了一口气。

    “老板，他们会不会采购？”公司一名陪同的技术人员问道。

    方柏若有所思说道：“用得好的话，大概率会，这种事没有最终定下来，都不好说。

    接下来的小批量生产，就靠你们技术部指导监督了，保证质量达标。”

    “好的，请老板放心。”在场所有员工回道。

    方柏回到自己办公室，思索产品销售模式的问题，也是一直困扰他的难题。

    像地泵这类设备，主要还是靠销售员上门推销。

    公司目前一共有两个销售小组，如果销售成功，员工会有不错的提成。

    每年国内市场需求量才几千台，如果全靠自家公司员工营销的话，需要布局全国每个省份，一个省份至少布局一个销售点，每个销售点人员再少也得有三人，一些建设大省会布局更多销售人员。

    方柏估计保守需要150人的销售队伍才行。

    养这个销售团队的成本可不低，先不说奖励部分，每年150人的固定薪资、培训费用和福利待遇等支出就要七八十万元。
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