第(2/3)页 这将进一步扩大我们的市场份额，增加收入来源。 当我们开到20家分店的时候，是时候向苏省进击。” 等杨坛汇报完，另外一个班委上台汇报支出和人员情况。 等汇报完之后，张丽再次上台，问方柏要不要上来说两句，方柏挥手让她继续。 张丽点头，总结说道：“如果大家有任何对超市发展的想法或者建议，请积极提出来，大家一起讨论，并采纳合适的意见。 如果有异议较大的，趁班长在这里，让班长来拍板。” 一位同学建议道：“随着门店越来越多，我们管理不过来，必须招聘专业的管理人员才行。” “是的啊，我也觉得这是个大问题，如果想迅速扩张，必须外招管理人员。要不等其他资本看到商机，跟我们这些兼职工抢占市场，我们就抢不过人家。” 张丽看到同学们议论纷纷，几位班委把大家意见记录下来，如果是正常情况，就是几个班委和几个室友一起投票决定，现在方柏在这里，希望得到他的建议。 “班长，你觉得呢？” 张丽如此问，大家也纷纷看向方柏。 方柏一直在听，比较满意同学们的工作，看到大家都看自己，略思索一下后说：“超市的发展看起来很不错，我感到由衷地高兴，大家的努力我都清楚。 如果能贷款，尽量贷款，要迅速扩张，也是时候引进管理人才加快扩张。 华联的核心，主要还是与校方合作，采用一校区唯一一个大型超市的模式，大家只要抢占了名额，其他资本就没法进入，除非校方毁约。 我们可以先占领大学较多的城市，把苏城占领下来后，可以进攻武城、粤城、蓉城、安都，至于水比较深的帝都，这个我不好表态，希望你们在招聘管理层时，最好招聘有当地人脉资源的人员，比如说能够拿下帝都几十所大学，我分出一部分股份也没什么。 这个社会有些复杂，大家要认清一些现实，规避非常规风险，我对一些事情也是非常无奈的。 还有一点必须注意，人身安全，如果要出去商谈合作，女生一定要注意。 如果碰到黑方面的，要及时向我汇报，不要莽干。” 华联超市已经表现出诱人的利益，半年就能回本，当门店数量多起来后，不可小觑。 俗话说，如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润，资本就会冒险;如果有100%的利润，资本就敢冒绞首的危险。 目前华联超市的毛利率大概是35%，人工成本并不高，就是次年租金贵。 算下来，利润率也是非常高，而且每年都稳定，足够吸引资本涌进。 华联超市未来不缺钱，方柏当然不会轻易让资本进入，必须能够给华联超市带来稀缺资源。 这个年代社会比较乱，方柏就是比较担忧这方面的事，他打算有空的时候，也练一下防身术，光有力量是不行的。 大家谈完扩张的事，接下来聊到分红的事。 考虑到下个学期部分同学缴纳学杂费比较困难，采用预支的办法，年底分红再扣除。提前预支还要算上利息，大学觉得能不借就不借。 如果年底完成16家分店开业，哪怕明年不继续扩张了，月营业额达到三百万元左右。 如果年营业额就是三千万元，毛利约一千万元，税后净利润至少六百万元，人均分红三四万元。 但大家只想继续扩张开店，拿分红少一些，未来能拿到会更多。 他们很想跟家里人说，他们兼职赚大钱了。 不过，班长跟他们说过“事密则成，语泄则败，敏于事而慎于言。” 现在刚开四家门店，离16家分店还远，这只是目标而已。 等到完成目标后，过年回家再跟家人显摆一下也不算什么了。 现在华联超市前景一片美好，但也存在资本进入的竞争风险，必须迅速扩张占领市场才行。 十多分钟后，方柏离开教室。 班会还继续开，他们还要深入讨论，这群人彻底喜欢上了开会。 两个学期过去，大部分同学已经能够独当一面，开学时比较木讷寡言的同学在交际和口才方面有所提升。 如果这些同学能够顺利扩张到五十家门店，年利润达到上千万元，的确应该提前分给这些同学股份，除了第一家门店，方柏出主意和钱之外，后续都没有出力。 方柏坐车回公司，在车间巡逻了一圈，发现不少问题，有不少问题让他头疼。 第二天，车间各班组长和车间管理人员在会议室进行半月5S汇报，方柏难得有空，坐下来认真听。 公司目前已经有一百多名工人，一位生产经理，五名车间主管，个别车间主管管理两个车间，比如焊接主管除了管理焊接之外，还管理打磨。 公司共有十几个班组长，每个班组长管理5-8名工人，本身也是工人，还需要干活，负责领料及分发，计划执行，质量监督。 车间主管按照计划员下达的任务，负责各班组的计划落实，上下工序的协调，质量监督，虽然不用干活，但就是一个救火员，哪里忙就扎哪里。 现在公司员工不多，开质量会和5S的话，班组长还需要参加。 等人数多了，班组长就不用参加5S会议，车间主管负责。 第(2/3)页