第(2/3)页 “Uh，yes，also the boss.是的，我是公司老板。”方柏确认，并向几人递上自己的中英文名片。 接下来，双方进行深入地交流。 方柏主要向几位老外介绍泵车的大概功能，他也想把自家产品出口赚美元。 在这个年代，只要能赚美元，那公司立刻上升到更高层次，得到当地ZF的重视。 方柏看过相关数据，1991年国家进出口贸易规模为总额为1357.8亿美元。 具体来说，出口总额为719.8亿美元，进口总额为638亿美元。 外汇储备只有217亿美元，根本不够花，现在出国想兑换外汇还是比较难的。 四人中，领头人是一位五十多岁、大腹便便的老外，叫约翰，他向方柏问：“方先生，我刚才听你说，每小时输送混凝土可以达到70立方米，这指的是所有混凝土吗？” 方柏谈笑风生，解释道：“当然不是，具体要看混凝土配比，如果水分含量较少、石粒比较大，混凝土与泵管内壁的摩擦力就大一些，输送速度会受到影响，但也能达到60立方米。” “哦，原来如此，这种臂架采用什么材料？” “部分采用Q345B，对应与ASTM标准对应的牌号是A572 Gr.50。重要受力部位，采用更高强度的Q490，约翰先生，放心吧，我们经过最大弯矩试验，结构强度方面没有问题。”方柏对材料信手拈来，对其它知识也是如此，老外听了感觉这个老板很专业。 方柏的几位室友第一次听到他与老外交流，他们英语水平还不错，勉强能听懂简单的对话，但交流有些难。 接下来的机械专业方面的交流，众人完全听不明白了。 他们没想到的是，方柏的英语交流能力这么地道，吐字清晰、发音准确，最主要还懂那么多机械专业词汇，不比专业翻译差。 方柏沟通了一会儿，大概摸清楚四人来历和购买欲望，然后对能够做主的老外约翰探测信息，这家伙竟然是一家工程建筑设备的供应商，大股东，公司资产值几亿美元，此次来华国就是考察工程建筑设备市场。 一番交流之后，约翰对方柏的好感度是70，达到友好程度。 方柏看到可作为，直接施加好感+20，但最高只能达到80的信赖程度。 也是这么一瞬间，约翰看着方柏感觉舒服多了，好像是认识多年的商业朋友。 “约翰先生，各位，要不坐下来聊一聊？喝杯热咖啡？”方柏知道他的一切想法。 “当然可以，的确有些口渴了。”约翰微笑点头，同时向几位伙伴说一下。 走了一圈，他也感到腿酸了，也许年龄大了。 方柏找了靠里的一个位置，双方面对而坐，同时吩咐工作人员来几杯热咖啡。 方柏问道：“约翰先生，我听你口音，好像来自洛城。” “是的，方先生真厉害，一眼就看出来了，难道方柏去过洛城？” “NO，我喜欢看NBA，是湖人队的球迷。” “oh，上帝，我也是湖人队的球迷，想不到在异国碰上，真是奇妙。” 方柏笑呵呵，奇妙个鬼，他根本不是湖人队的球迷。 接下来，两人根本没有聊泵车的事。 公司听懂的翻译人员，感觉有些懵了：老板啊，你怎么聊了聊，聊到其它话题上去了。人家问设备价格，你还没跟人家说呢。 其他公司员工，还有方柏的室友，看到方柏与老外对答如流，非常佩服。 大概聊了十来分钟，方柏招下手，让员工准备下两份中英文合同，他成功忽悠对方，签下10台60千瓦地泵和4台泵车，预交50%合同定金，三个月后发货。 通知发货后，对方再打余款。 定金一般不低于30%，但多少，双方协商就行，哪怕没有，那也是两人的事。 对方觉得方柏值得信赖，只是看视频上的设备操作，还不用亲眼看现场操作。 方柏的金手指功能期限只有一个月时间，但刚才，通过双方的交流，聊对方的爱好，基础好感度从70升到75。 如果到时候反悔了，不要商品，方柏也拿到定金了，这可不退钱了。 目前美元对国币的汇率是5.32，但出口报价要高一些。 60千瓦地泵国内报价为70万元，进口柴油机就贵一些，达到85万元，方柏给对方配进口柴油机，离岸报价为20万美元，相当于106.4万元。 泵车的离岸报价为65万美元，相当于345.8万元。 合同额为460万美元！ 约2447.2万元。 买家负责离岸后的费用，即运费和到丑国后的关税。 也就是说，方柏实实在在拿到460万美元，报关方面，费用并不高。 当然，他这类产品出口还有出口退税，大约等于此类产品的增值税，即17%。 国家鼓励企业出口搞创收，企业可获得出口退税。 当然，并不是什么商品出口就有出口退税，比如一些原材料出口就没有退税。 廉价卖稀土，还想拿出口退税，想多了。 一直到2010年后才有所改变，但稀土储量从世界的74%降到26%，悲哀啊。 这有多方面原因，一是国家没有意识到稀土的资源其实是迅速消耗的，二是国家有关方面都不敢去动这个政策，三是从中获利的企业想维持现状。 方柏有想法改变这一现状，但他目前的社会层次和资本，根本没法动这一块，等有能力了再说。 转回话题，增值税从1979年就开始设立，目前此类机械产品的增值税就是很高。 后来，多次更改，分为几档。 第(2/3)页