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自工业展览会上,方柏与对方见过一面,之后都没有再见面,但打了两次回访电话,就是询问约翰使用产品情况。
约翰非常满意星海公司的产品,特别是泵车,但有一点不好的就是臂架垂直高度35米有点低了,希望再高一些。
当初进货的是10台60千瓦地泵和4台35米泵车,目前已经卖掉6台地泵和3台泵车,市场反馈还不错,约翰正有打算再进货。
“约翰先生,我们公司已经研制出臂架垂直高度40米的泵车,75千瓦的地泵,性能更佳,欢迎你能来我们公司考察,我也希望我们双方有更深入的合作。”方柏诚挚邀请对方过来,在电话里很难谈成生意。
已经过去几个月时间,好感度功能已经过期,约翰对他的基础好感度只有七十多而已。
如果再见面,方柏再给对方施加好感度,更好地忽悠定单。
在方柏的诚挚邀请下,约翰答应过来。
12月1日,约翰带团队一行四人来到申城,方柏亲自到国际机场迎接,见面直接给对方四个人施加好感度,直接增加到80信赖程度。
方柏刚才查了下约翰的基础好感度,果然只有70了。
给众人施加好感度后,四人对方柏亲自来迎接感到很高兴,说明非常重视他们。
方柏邀请约翰坐上他的大奔,其他宾客坐奥迪车。
他们从洛杉矶坐飞机到华国申城,非常折腾,方柏先给对方安排下榻的酒店,等安排好之后就离开了。
第二天早上十点钟,方柏再去迎接约翰等人,先带他们到自己的新工厂逛一逛,中午吃顿美食,饭后带他们去洗脚按摩,顺便休息一会,几个老外第一次体验华国特色,不断地喊舒爽。
方柏同时给他们讲解中医按摩特色,说对治疗肥胖有一定的效果,也许是按摩后感觉真的舒服,约翰感觉一身轻松,真的太神奇了。
带“国际友人”到这种地方,在这个年代,估计方柏是第一个人。
当然,都是正经的。
下午才带到他们到星海机械公司,先后参观泵车生产基地和地泵生产基地。
工厂不大,但现场管理得井然有序,并不比外企差,工人面貌也好,这也是方柏敢带客户到自己工厂参观的信心。
如果现场乱七八糟的,那他脸真够黑了。
“方先生,贵公司管理得very good,质量管控Perfect,员工工作状态也非常好。”约翰是发自内心的赞美,在他的印象当中,桦国工厂应该比较落后,工人素质差,管理不会好到哪里去。
“更高标准,更高要求,我们才能制造出质量更好的产品。”方柏自信地解释道,接着,带他们参观钢结构焊缝,他招聘的焊工技术水平都比较高,所以焊出来的产品自然漂亮。
这两天,方柏就下达了死命令,有国外客户来参观考察,要求所有焊缝表面有锈蚀的都经过打磨。
公司也有这样的规定,但仅仅有一点锈的,工人根本没有打磨就直接焊,对产品影响不大,外观肯定是看不出来,但焊缝内部可能有夹渣,说严重倒不严重,但懂行的客户看到未除锈蚀直接焊的现象后肯定感觉对质量不重视。
泵车和地泵的结构件非常多,焊接工序多,所以焊接是关键,从焊缝就可以看出来质量如何了。
大厚板焊接,每层每道的工序参数要求都非常详细,工人也按照工艺施焊,焊缝整齐、饱满,没有焊缝缺陷,而且余高和焊宽控制得非常好,几位老外还以为是机器人焊的,但看到是工人焊接,惊呼工人整体水平高。
“我们的工人是同行一流水平,熟悉工艺标准,这些部位没法采用机器人焊接,只能使用人工,所以制造成本非常高。”方柏解释说道,约翰还是懂制造业的,同行也有专家,他就没必要过于忽悠了。
等参观完车间生产,方柏带宾客到总装车间参观40米泵车,让操作工人演示一下新产品的操作。
当然没有灌输混凝土,只是伸出展臂,看看灵活度。
方柏给来宾介绍产品的一些功能和性能,发送产品的包装箱里,也附有使用视频教程,但总好过现场观看,知道如何用才正确,约翰带了一个技术人员专门学习。
下午四点钟的时候,双方开始商谈合作事宜,35米泵车离岸定价为65万美元,而40米泵车桥数为三桥,还是采用沃尔沃底盘,发动机组、混凝土泵都是一个样,就是结构加长了,底盘换成三桥的,成本高了一些,国内定价为320万元,离岸定价为75万美元。
约翰对这个混凝土泵车市场也比较看好,打算加大采购。
这一次,他采购15台60千瓦地泵,5台45千瓦地泵,5台35米泵车,10台40米泵车,订单合同额为1475万美元,预付50%定金,要求两个月内交付。
等下次再采购,直接一个电话了事,不必再亲自跑到桦国来。
这个大订单,15台泵车就塞满了公司半个月的产能。
另外的尾款,方柏希望约翰以他公司名义帮采购斯高帕的CL-480解码板上的解码芯片,大批量采购到岸价为15美元一个,采购量约49万个。
CL-480解码板有一些问题,纠错能力不怎么好,后来还有484解码板和680解码板。
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